产品再好，技术再好，如果没有特别好的推广和销售计划，那就是零。
也就是说，一个产品或技术再好，也需要一个好的营销方案。
01 这就是现实
尤其是日用消费品和日用品，一些新技术、新产品、新概念可能会很好。
你觉得只要做出这个产品，一定会给你的公司带来不菲的利润。是的，这是一个很好的期望，但是如果你没有一个好的宣传策略，很多客户还是会放弃你的项目，这个想法。因为我们知道，这个世界每天都会出现新技术和新想法。但我们经常在欧美一些大型超市和大卖场发现，最受欢迎的商品不一定是最新的技术或最好的产品。
很多客户，还是比较保守的。为什么买家不购买你的最新产品，或者只是适当地标记一部分来测试市场？他们是安全的，他有风险。
老产品，就算这东西老土了，但市场证明这东西能卖，能卖。即使他心里不喜欢这个产品，他也会卖掉它。没关系，因为消费者喜欢它，它以市场为导向。他可能非常喜欢一个新产品，但即使在这种情况下，他仍然会做各种评估来测试市场。
就算他真的忍不住想下单试一试，他也绝对不会一口气给你下百万的订单。他一定会下一个小订单，买1000个试试看，卖掉看看怎么样。如果它卖得好，是的，我会添加更多；如果不好，说明市场不认可，那么这个项目随时可以搁置，随时可以放弃。这就是现实。
那么在欧美作为买家，很多情况下我们首先需要做的是什么？不是求功德，而是不求过错。
我卖的是成熟的老产品，可能公司的利润率只有40%。但是这个东西在市场上是公认的，每个月能卖多少，每年能卖多少都是固定的。
这样我就可以不停的翻单，就算你们供应商涨价，我这边的零售价也涨不上来。
公司的利润可以压缩到35%，有时甚至还有一些促销活动，但我们会继续做这个产品。与其因为设计了新产品而立即放弃旧产品，风险太大，买家无法承受。
如果新产品的销售不利，对公司来说可能是巨大的损失，也会对当前的产品调整产生巨大的影响。所以公司每年最多只能在有限的情况下尝试一个新产品。
但大多数情况下，核心订单还是在一些稳定的老产品上。即使利润比较低，老产品的老订单也会稳定下来。
02一个案例
应该是2007年去台湾的时候。一家台湾工厂开发了一种你可能没有听说过的有趣产品。本产品是一个非常小的设备。安装在冰箱里的这个小机器有什么作用？提醒大家不要多吃甜食，不要多吃冰淇淋或多喝饮料。所以当你去打开冰箱时，那个设备会发出猪的吱吱声。只是提醒你，你不能再吃了。吃多了，就变成猪了。
这个工厂的想法很好，也很有趣。
当时他的老板还沾沾自喜，认为我的产品一定会畅销，我一定会在美国市场上销售。
他利用自己的人脉和渠道为许多美国零售商准备样品，然后将概念计划告诉那些买家。
大多数买家确实很感兴趣，并认为哇，你的想法真的很好很有趣。
但结果是，这么多美国零售商在研究和评估了这个计划后，都没有下单购买这个产品。
最后，工厂放弃了这个项目，没有再生产这个产品。
那么是什么原因呢？
后来我去展会上跟美国买家讨论这件事，那些美国买家告诉我，原因很简单。
他们也喜欢这个产品，并认为这个想法很好。
但是他们就是想不通怎么卖，怎么推销，怎么推销给消费者，这是个大问题。
你们产品的概念很好，但我不可能把这个产品放在超市的货架上，然后在旁边放一本宣传册。
当然不是，那我们能做什么呢？
可能需要在超市各个显眼的地方放置几十个大型电视投影，不断播放这段视频。
光靠这个视频可能大家都看不懂，下面要加文字。
视频结合文字让消费者知道这个东西就是这么一个原理，很有意思，是否要买一个，提醒自己减肥等等。
但是这样一来，买家就会觉得，这种视频，大家都可以看或听。
但是你永远不会像看电影，同时看图片和字幕那样专注。这种可能性非常低。
因此，经过计算，他们觉得这个项目仍然不可行。
产品很好，但是因为没有好的销售策略营销计划，项目被放弃了。
03 最难的地方
这听起来很悲伤，但实际上我们每天都在经历这种情况。无论您是工厂还是贸易公司，您都会始终感到：
我手头有好产品，客户为什么不买？我的价格很好，为什么客户不下单？所以希望大家考虑一个问题，就是你的产品可能很好，但是你的好点子怎么灌输给消费者。
让他知道这个产品和旧产品的区别，我为什么不买旧产品而买你的新产品？
对我有什么好处，有什么好处？
你必须用非常简单直接的东西让他明白这一点，并且能够触动他，让他产生购买的兴趣。这是消费者的痛点。
也就是说，只有掌握了消费者的心理，知道如何打开消费者的大门，才能说服和保障买家。
否则，买家将无法跨过这道坎。当他无法制定更好的销售计划进行推广时，他绝不会冒险购买新技术和新产品，最多只是初步测试。一旦他做得不好，他会立即停止并立即放弃。这是很简单的事情，也是商场里很正常的规矩。
你可能认为你的产品很好。你的老板或同事告诉你，我们的产品很好，我们的价格也很好。
是的，这些都是事实，但这些存在的东西可能并没有被消费者完全接受。
甚至因为你的产品而放弃一些陈旧的东西，一些与生俱来的习惯，一些与生俱来的喜好。
为什么要放弃？除非你有特殊的理由，否则你有理由说服对方。
你如何把这个道理灌输给别人，如何以各种方式运用沉浸式营销，让每个人都能体验、感受、感知？这些是销售过程中最难的事情，也需要有人去思考。
而这些东西不一定是产品的制造商能想出来的。
所以很多时候我们会说，一个产品的热卖真的是很多东西都在合适的时间和地点。
他的产品不仅好，更重要的是，他能把握消费者的心理，能触动消费者的购买偏好。这是最难的部分，而不是产品本身。
所以我想告诉你，如果你整天把所有的心思都放在研究技术和产品上，那是不够的。因为这些是工程师做的，技术人员做的。
作为销售人员和销售人员，你需要做的是市场是消费者和买家，这些都是你需要沟通、考虑和平衡的事情。
发布时间：2022-08-04