作为从业多年的外贸人，刘向阳先后将郑州服装、开封文旅、汝州汝瓷等10多个特色产业带的产品推向海外市场。几亿，但一场始于2020年初的疫情，让原本的外贸生意戛然而止。
行业的困境和公司业绩的下滑曾经让刘向阳迷茫茫然，但现在，他和他的团队找到了新的方向，试图通过新成立的“数字工厂”。
当然，改造外贸人的不仅仅是刘向阳。事实上，上三角洲和珠三角更多长期走在外贸前沿的外贸客商正在加快转型步伐。
难的
广州市花都区狮岭镇，素有“皮革之都”之称。全镇有8000或9000家皮具生产企业，其中大部分有外贸业务。然而，一场新冠疫情导致当地多家外贸皮具企业销售中断，外贸订单锐减，过去的库存成为滞留在仓库的负担。一些企业原本有1500名工人，但由于订单锐减，不得不裁员200人。
浙江温州也发生了类似的一幕。当地一些外贸和代工鞋企也因国际环境和疫情的影响，遭遇停工、破产等危机。
回顾近年来疫情对外贸行业的影响，刘向阳表示，物流成本“从原来的每箱3000美元，已经涨到2万多美元”。更致命的是，海外新客户难以拓展，老客户不断流失，最终导致外贸业务持续下滑。
商务部新闻发言人舒珏廷曾表示，部分外贸企业受疫情影响，面临生产经营受阻、物流运输不畅等阶段性问题。同时，原材料成本上涨、跨境运输不畅、供应链瓶颈等问题并未得到根本缓解，外贸企业特别是中小企业面临较大的经营压力。
银科控股首席经济学家夏春、罗伟涵也在第一财经撰文指出，在疫情冲击下，人类几十年来精心设计和打造的全球产业链和供应链正在特别脆弱。外贸企业，尤其是专注于中低端行业的中小型企业更为敏感，任何看似轻微的冲击都可能给它们带来毁灭性的打击。在国内外形势错综复杂的背景下，外贸企业的繁荣还遥遥无期。
因此，在7月13日中国2022年上半年进出口数据公布时，刘向阳发现，虽然2022年上半年中国货物进出口总值为19.8万亿元，但同比-年增长 9.4%，但大部分增长是由能源和大宗商品贡献的。具体而言，在中小企业外贸业务中，虽然部分行业正在复苏，但仍有不少中小企业在困境中挣扎。
海关总署最新数据显示，今年1-6月，家电、手机等消费品行业外贸订单下降。其中，家用电器同比下降7.7%，手机同比下降10.9%。
在以出口小商品为主的浙江义乌小商品市场上，一些外贸企业也反映，疫情反复带来的各种不确定因素导致大单流失，部分企业甚至计划倒闭。
痛点
“中国产品，在外商眼中，最感兴趣的是‘性价比’。”刘向阳的合伙人刘建功（化名）表示，这样一来，在中国采购产品的外商也会到处比价。看看谁的价格最便宜。你报30，他报20，甚至15。到最后，外商算一算，连原材料的成本都不够，怎么生产？他们不仅对“性价比”感兴趣，还担心以次充好。为了避免上当受骗，他们会派人或委托第三方在车间“蹲”。.
这使得外商与国内工厂之间难以取得信任。外商担心产品质量。国内的一些工厂，为了拿到订单，也会“磨磨蹭蹭”。把它挂在一个看起来更大的车间里。
刘向阳说，“老外”在询问买货的时候，会打听所有能认识的工厂，货比三家。变成劣币驱逐良币，连外商都觉得“低不靠谱”。价格已经很低了，如果有利润，只有在现有的检测手段检测不到的情况下才能做到。减少。
于是，一些不安的外商想到了“蹲厂”，但不可能24小时守夜，同时也无法准确把握产品的错误率。
“我们（工业企业）过去的做法是要么报废产品，要么直接与客户沟通，减少折扣，减少收费，”刘建功还说。也有一些工厂干脆把它藏起来。如果是粗制滥造的，如果你不告诉他（外商）他可以毫无问题地使用它，那么我们（工业企业）就可以逃过一劫。“这是传统制造中常用的方法。”
结果，外商更不敢信任工厂。
刘向阳发现，经过这样的恶性循环，如何获得信任和被信任成为外贸行业最大的障碍。实地考察和验厂几乎成为外商来华采购的必然步骤。
然而，2020年初开始的疫情，让这种看似难以置信的商业关系难以实现。
以外贸为主的刘向阳很快发现，疫情引发的蝴蝶飓风给自己造成了损失——总金额近2亿美元的订单发出；采购计划也因疫情而被取消。
“如果那个时候能最终完成订单，那肯定会有几千万的利润。”刘向阳说，为了这个订单，他和对方沟通了半年多，对方也多次飞往中国。，在刘向阳等人的陪同下，多次到厂区视察。最终，双方于2019年底签署了协议。
第一个测试清关流程的订单很快就发出了，金额高达数十万美元。接下来，按照计划，国家将派人到工厂蹲点，以满足后续订单的生产。你猜怎么着，疫情来了。
如果亲眼看不到原材料的到货，亲眼看不到订单的生产，对方宁愿不采购。从2020年初到2022年7月，订单一拖再拖。
时至今日，连刘向阳都无法确认对方是否会继续推进近两亿美元的订单。
“如果有一家工厂，外国商人可以坐在办公室里，在网上‘蹲工厂’，那就太好了。”刘向阳想了想，开始四处打听，想要摆脱传统外贸目前的困境。他想到的是如何进一步获得外商的信任，升级传统外贸，将传统工厂转变为“数字工厂”。
于是，研究数字化工厂10年的刘向阳和刘建功走到了一起，共同成立了黄河云电缆智能科技有限公司（以下简称“黄河云电缆”），并利用以此为“秘诀”探索电缆外贸转型。武器”。
转型
刘向阳表示，在传统外贸中，获客方式有两种，线上，通过阿里国际等平台，线下，通过国外经销商，但对于订单交易，两种方式都只能线上展示产品。无法向客户展示实时工厂数据。
而对于黄河云电缆来说，它不仅可以实时向客户开放数字化工厂，还可以展示电缆生产过程中100多个节点的实时数据，是什么规格、什么材料、什么原材料。使用，以及何时使用该设备。运维，多久下单最终完成，可通过电脑后台实时显示。
“过去，外商必须到车间看数据。现在，当他们打开电脑时，他们可以看到我们每台设备的实时数据。”刘建功用一个形象的比喻说，现在，客户看到一个产品的生产过程就像一个人的生命周期。从孩子的出生到发育成长，一目了然：从一堆铜开始，这堆的由来和组成，再到每个节点之后的对应点。生产数据、参数，以及实时视频和图片，客户可以通过电脑后台实时查看。“即使是不合格的产品，也可以反过来推导出是哪个环节造成的，是设备的温度，还是工人的违规操作，还是原材料本身不合格。”
一端连接智能工厂，另一端发展数字贸易。刘向阳表示，他们的新平台拥有10多家自营和代工工厂，完善的检验检测体系，完善的质量控制体系，以及全流程的物联网追溯系统。因此，虽然上线才一个多月，但已经引起了外商的关注。一些合作多年的老客户也表达了合作意向。“目前，询价金额已超过1亿美元。”刘向阳告诉第一财经。
不过，刘建功也坦言，他们基于数字化工厂的工业互联网实践还是有些“高低不一”的，“有同事私下找我，说你把工厂的‘内裤’脱了，以后可以想玩就别耍花招了。”对方还半开玩笑的对刘建功说道，你的数据这么透明，税务部门找你的时候小心点。
但刘向阳依然坚定，“工厂数字化绝对是不可阻挡的趋势。只有顺应潮流，才能生存。看，我们现在还没有看到初升的太阳。”
为了摆脱困境，一些外贸同行已经开始发展跨境电子商务。
浙江温州一家拥有20多年品牌鞋外贸历史的鞋企，看到同行陷入停产、倒闭的危机，开始意识到要想生存下去，不仅要依靠外贸微薄的利润，但必须拓宽国内销售渠道，把销售渠道和产品掌握在自己手中。
“外贸业务看似大而稳定，其实利润很微薄。很可能一场突如其来的事件会损失几年的积蓄。”公司负责人张先生表示，为此，他们在阿里巴巴、抖音等平台开设了旗舰店，开启了新的产业链和数字化转型。
“数字化转型给了我成长的新希望。”他说，以前做外贸的时候，一个订单收到几百万双鞋，但是利润很低，账期很长。现在，通过引入“小订单”“快倒”的生产方式，从几十万双鞋的订单开始，到现在可以打通2000双鞋的生产线。生产方式更加灵活，不仅避免了库存积压的风险，而且利润率也比以前更高。.
“我们从事外贸已有20多年了。疫情过后，我们开始开拓国内市场。”广东省一家专门做户外野营用品的公司负责人谢女士说，虽然疫情给公司外贸业务带来了困难，但在公司转型内销的时候，正好顺风顺水。露营，现在，公司自有品牌的月销售额同比增长了近一倍。
发布时间：2022-10-18