开发外贸客户的渠道和方法

做外贸的时候,大家都会想各种办法找客户。其实只要你愿意关注,外贸找客户的方式确实有很多。

从外贸业务员的起点出发,不要说需要大量投入的客户开发渠道,而是要不断的提升自己,学会使用Google、LinkedIn、Twitter、Facebook来主动搜索和开发客户。

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外贸业务员开拓客户的6大渠道

可以理解,外贸业务员关心的一件事情就是如何在当今激烈的竞争中开发出更有效的客户。外贸业务员会通过各种渠道收集一些买家的信息。以下是一些渠道的经验总结。让我们一起分享吧。

1.通过SEO推广和竞价推广开发客户通过一些官网优化排名,一定要排名靠前,然后等待客户主动搜索我们。如果关键字能到达谷歌网站的前两页,那肯定会带来很大的流量。通过一些搜索引擎的竞价推广,可以推广该产品,同时获得客户的询盘。一般有实力的公司都会考虑使用这种方式,可以提高转化率,降低一些成本。

首先,通过公司官网的SEO优化,在搜索引擎中获得较高的排名,然后等待客户搜索获得活跃查询。如果能把行业的主要关键词做成谷歌的前两页,将会带来大量的流量和查询量。

二是通过谷歌等搜索引擎的有偿竞价推广来曝光产品,同时获取客户的询盘。有实力的公司可以考虑这种方式。企业可以根据重点发展市场和国家,控制广告面积和投放时间,提高转化率,降低成本。

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Facebook、Linkedin、Instagram、等开发技巧和方法

为什么外贸站需要从SNS平台引流?比如Facebook有20亿用户,全球网民总数只有30亿。除去中国的8亿,基本上全世界能上网的用户都在用Facebook。想一想,你有客户吗?也在脸书上?

1. 通过引人入胜的内容广泛传播

2. 吸引感兴趣的粉丝

3.为粉丝创作内容

4.扩大传播范围并重复

01-Instagram开发方法:

1、注册账号,完善个人信息、简介、联系方式、网站页面等;

2、坚持发帖,选择高质量的图片和视频上传,建议每天发1-2个。学会用词,让你发布的帖子除了你关注的人之外,还会被推荐给关注这个话题的人;

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积极开发客户是好是坏?主动开发客户有什么好处?

那么主动客户开发有什么好处呢?

第一:利用数量优势创造更多交易机会当我们入驻阿里巴巴国际站时,发现只能等客户来询价,几天可能只有一两次询价。即使有询价,大多数人也只是询问价格。问了你之后,他可能会再问你的同行,这样价格会很低,竞争很激烈,交易量很小,让我们很被动。因此,我们需要主动寻找大量国外客户的邮箱,发送高质量的询盘信息。只有这样,才能有更多的交易机会。

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外贸人找客户的七大技巧,你真的掌握了吗?

1、关键词法 选择合适的关键词,直接搜索潜在客户发布的购买信息。因为中文词汇丰富,所以在选择关键词时,不妨使用同义词或同义词。另外,说到行业,要注意英文行业术语和你对这个产品最喜欢的表达方式。比如水果菠萝,一般都是用菠萝,但也有很多外商喜欢用凤梨。进一步了解一些相关的行业英语,这将有助于您接收信息。有一个小技巧可以确定几个同义词中的哪个在国际上更流行和更常用。就是单独去谷歌搜索,看哪个页面多,尤其是专业网站的页面多。这不仅可以作为日后查找信息的参考,也可以作为日后与外商交流时用词的参考。直接用关键词查找供需信息,自然会比B2B网站提供更多、更专业、更详细的信息。


发布时间:Sep-21-2022

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